Бизнес-план фитнес-клуба

В настоящее время идея здорового образа жизни приобретает все большую популярность. Направление государственной политики по оздоровлению нации, донесенное до людей через СМИ, находит отголосок в приоритетах немалого числа граждан страны. Вредные привычки постепенно сдают позиции, им на смену все чаще приходит озабоченность собственным внешним видом и состоянием здоровья организма.

С ростом доходов населения предъявляются повышенные требования к индустрии здоровья. Все большее число людей согласно инвестировать существенные суммы в свой организм. В этой ситуации весьма перспективно выглядит организация собственного бизнеса по оказанию подобных услуг высокого качества. Услуги высококлассных фитнес-центров приходят на смену подвальным качалкам и пользуются огромной востребованностью.

Исходя из этого, стоит отметить, что открытие фитнес-клуба при нынешних реалиях является одним из наиболее удачных способов вложения капитала. На стартовом этапе организации любого бизнеса главным мероприятием, наряду с поиском инвестиций, служит составление бизнес-плана. Описанный ниже бизнес-план составлен для среднестатистического города РФ и является примерным ввиду изменчивости цен в зависимости от региона страны.

Анализ рынка

Прежде чем вкладывать серьезные суммы, необходимо детально изучить ситуацию на этом рынке. Ознакомиться с деятельностью всех фитнес-центров, спортивно-оздоровительных комплексов на выбранной территории, сопоставить свой проект с деятельностью потенциальных конкурентов. Обрисовать цели, задачи и перспективы собственного предприятия, выявить возможные риски.

Далее необходимо определиться с выбором организационно-правовой формы предприятия. Открытие фитнес-клуба, исходя из численности персонала (до 100 человек), считается формой малого бизнеса, а посему целесообразным решением видится регистрация ИП – индивидуального предпринимателя (для работы с частными лицами),  ООО – общества с ограниченной ответственностью (для сотрудничества с юридическими лицами).

Плюсом ИП является минимальная величина налоговых отчислений, упрощенное налогообложение и регистрация. К преимуществам ООО следует отнести повышенный престиж фирмы в глазах клиентов.

Описание услуг

Здесь стоит определиться с видами предоставляемых услуг, оказание которых и станет инструментом получения прибыли. Услуги фитнес-клуба можно разделить на основные (занятия в тренажерном зале, зале групповых занятий) и сопутствующие (солярий, сауна, фито-бар, салон красоты, массажный кабинет и др.).
Занятия в тренажерном зале:

• разовые тренировки с тренером,
• разовые самостоятельные тренировки,
• самостоятельные занятия по приобретенному абонементу,
• занятия с тренером по абонементу.

Зал групповых занятий:

• аэробика (во всех разновидностях),
• шейпинг,
• йога,
• пилатес,
• танцевальные программы и пр.

Размещение

При выборе места расположения нужно учитывать следующие факторы:

1. Освоенность и оживленность территории. Т.е., открыв клуб в местности с плохо развитой инфраструктурой (малое число жителей, плохая организация транспортного сообщения) на окраине города, за городом, хороший доход от этой деятельности едва ли можно получить.
2. Уровень доходов местных жителей. Видится нецелесообразным  выбор территории, на которой преобладающее число жителей не имеет возможности оплачивать ваши услуги.
3. Дислокация конкурентов. Открытие фитнес клуба рядом со своими соперниками предполагает более жесткую конкурентную борьбу и может несколько притормозить набирание оборотов вашей «бизнес-машины».

При аренде помещения стоит брать в расчет:

• Его размер. Стандартный фитнес-клуб занимает порядка 400-500 кв. м (примерно половина отводится на спортивные залы).
• Особенности внутренней и внешней конструкции. Размеры комнат не должны стать преградой для реализации ваших бизнес-идей.
• Степень ремонта и затраты на его проведение.
• Бытовые условия.

Если позволяет бюджет, то лучше построить помещение с нуля. Это обеспечит полное удовлетворение всех ваших запросов относительно формы, размера, качества материалов здания клуба и т. д.

Оборудование

Для среднестатистического фитнес-клуба достаточно следующего оборудования:

• велотренажеры (6);
• беговые дорожки (6);
• гимнастические комплексы(3);
• силовые комплексы (3);
• мячи, степы, гантели, обручи, гимнастические коврики;
• оборудование для сауны, бассейна, массажного кабинета;
• мебель и предметы интерьера.

Суммарно это займет от 100 тыс. дол.

Персонал

Очень важный аспект успешного функционирования фитнес центра – подбор профессионального штата сотрудников. Поиск таковых осуществляется путем рассмотрения резюме и собеседования. На работу стоит нанимать высококвалифицированных специалистов, т. к. прибыльность данного предприятия в немалой степени зависит от его репутации, которую  формирует персонал.

Необходимые человеческие ресурсы предприятия (с указанием месячной ЗП в рублях на одного человека):

1. Управляющий (менеджер) – 25 тыс. руб.
2. Бухгалтер – 14 тыс. руб.
3. Тренерский состав (6-8 чел.) – 16 тыс. руб.
4. Массажисты (3-5 чел.) – 15 тыс. руб.
5. Секретарь (2 чел.) – 12 тыс. руб.
6. Обслуживание здания  (2 чел.) – 10 тыс. руб.
7. Уборка помещений (2 чел.) – 8 тыс. руб.

Итого  в месяц  расходы составят 240 тыс. руб. (7,5 тыс. дол.). В год расходы эквивалентны 90 тыс. дол.

Реклама

Открыв свое дело, нельзя просто сидеть и ждать, когда же хлынет клиентура. Современные тенденции развития бизнеса таковы, дабы выйти победителем в конкурентной борьбе, необходимо, помимо высокого качества услуг, озаботиться донесением информации о них потенциальному клиенту. Для этих целей самостоятельно либо с помощью специалистов разрабатывается рекламная кампания, в которую могут входить следующие мероприятия:

• раздача листовок (самостоятельно либо через промоутеров);
• реклама в СМИ (телевидение, радио, газеты, журналы, интернет);
• уличная реклама (стенды, бигборды);
• реклама в общественном транспорте;
• расклейка объявлений.

На старте рекламная кампания (в первый месяц) обойдется примерно в сумму, эквивалентную 600 дол. В последующие месяцы возможно снижение этой суммы за счет отказа от отдельных мероприятий. Т. о., примерные затраты на рекламу в год могут составить 4,8 тыс. дол.

Финансы

Данный раздел бизнес-плана является ключевым. В нем по пунктам следует расписать годовые капиталовложения, доходы и подсчитать срок окупаемости. Обо всем по порядку.

Статьи расходов:

• аренда помещения (6 дол./кв. м) – 28,8 тыс. дол.,
• закупка оборудования и предметов обстановки клуба – 100 тыс. дол.,
• затраты на ремонт и оформление помещения – 10 тыс. дол.,
• выплаты персоналу – 90 тыс. дол.,
• реклама – 4,8 тыс. дол.

Итого: 233,6 тыс. дол.

Подсчитаем предполагаемый доход:

• продажа абонементов – 87,5 тыс. дол.,
• разовые посещения – 47 тыс. дол.,
• дополнительные услуги – 28 тыс. дол.

Итого: 162,5 тыс. дол.
Отсюда видно, что ваш фитнес-клуб при удачном течении бизнеса способен окупить себя за 1,5 года. Минимальная начальная сумма в долларовом эквиваленте равна 110 тыс. 250 дол. В нее входит закупка оборудования, а также месячная рекламная кампания, аренда и подготовка помещения.

Источники стартового капитала:

• личные средства,
• спонсорская помощь,
• банковский кредит,
• франшиза.

Специально для hqbusiness.ru Наумов Игорь Георгиевич