Ипотечный брокер
Ипотечный брокер – относительно новый вид деятельности по оказанию посреднических услуг на рынке ипотечного кредитования. С каждым годом количество финансовых организаций, работающих в этой сфере, растет, соответственно, растет и количество программ, предлагаемых клиентам.
Правильно сориентироваться среди такого разнообразия, определить нюансы, выявить «подводные камни», предотвратить возникновение щекотливых ситуаций не всегда по силам обычному потребителю. Именно для помощи желающим получить ипотечный кредит и появились ипотечные брокеры.
Преимущества ипотечного брокера
Данный вид деятельности не требует специального лицензирования, и заниматься этим бизнесом может любое юридическое лицо и даже индивидуальный предприниматель. Многие риэлтерские организации в своем составе имеют специализированные отделы по ипотеке. Сотрудники этих отделов тоже называются ипотечными брокерами.
Основными преимуществами такого специалиста являются тонкое понимание ситуации на рынке, отличное знание всех законов, правил и особенностей ипотечного кредитования, зачастую он имеет личные связи в банках.
Что делает ипотечный брокер, и сколько «он стоит»
Ипотечный брокер помогает клиенту не только не утонуть в бурном потоке хлынувшей на него информации, но и собрать необходимые документы, правильно заполнить заявку и т.д. В случае если получен отказ, брокер грамотно оформит апелляцию. Вероятность получения положительного решения банка у опытного брокера намного выше, чем у обыкновенного человека.
У некоторых брокеров сумма вознаграждения за услуги является фиксированной – обычно от 5 000 до 30 000 рублей. Размер оплаты зависит от объема предоставленных услуг – только помощь в выборе программы или дополнительная работа по сбору документов и оформлению заявки в банк. Иногда устанавливается процентная ставка – от 0,5% до 5% от суммы полученного кредита. Некоторые риэлтерские компании предоставляют эти услуги бесплатно, но при условии, что сама сделка по покупке недвижимости будет оформлена через них. Таким образом они все равно гарантируют себе получение прибыли.
Ипотечный и кредитный брокер – одно и то же, или разница есть?
Ипотечный и кредитный брокер – это две совершенно разные специальности. Кредитному брокеру абсолютно все равно, что клиент будет делать с деньгами, полученными по потребительскому кредиту. Ипотека – это не только кредит, но и сама сделка по приобретению недвижимости. Соответственно, работа ипотечного брокера редко ограничивается только предоставлением информации, а чаще всего заключается и в поиске подходящего объекта недвижимости, и в оформлении сделки.
Процентная ставка различных банков на рынке кредитования ипотеки примерно выровнялась, но юридическое оформление договора может быть очень разным. Возможность увеличения процентной ставки без согласования с клиентом, штрафные санкции, например, в случае если при приобретении жилья бывший хозяин квартиры не успел вовремя сняться с регистрационного учета и т.д., ипотечный брокер поможет разобраться во всех этих и подобных нюансах.
Кто такой идеальный ипотечный брокер
Идеальный ипотечный брокер – это:
- Маркетолог и экономист.
- Аналитик ипотечного рынка.
- Банкир, который может определить цену риска по сделке.
- Риэлтор, отлично знающий рынок недвижимости и способный правильно оформить куплю-продажу недвижимости.
- Юрист, способный разобраться в юридических аспектах заключаемых договоров.
Покупка недвижимости – редкая и очень дорогостоящая операция. Ошибки могут стоить очень дорого. Решение обойтись без услуг специалиста может привести не только к серьезным финансовым потерям, но даже, в самом плохом варианте, к утрате приобретенной недвижимости. Очевидно, что экономить на услугах профессионала и специалиста в этом случае неразумно.
Специально для hqbusiness.ru Юрий Вахмистров